标签分类
客资管理系统
手机呼叫中心
销售管理
销售话术
电话邀约话术
电话销售
工资管理系统
影楼管理软件
客资管理
儿童客资
影楼客资软件
儿童影楼客资
济南客资管理系统
重庆客资管理系统
成都客资管理系统
海南客资管理系统
郑州客资管理系统
广州客资管理系统
杭州客资管理系统
石家庄客资管理软件
天津客资管理系统
老客户转介绍
客户邀约成交
网络营销技巧
影楼员工自我介绍
在影楼让别人记住自己
影楼工作中做人做事
影楼工作
影楼开会发言
影楼开会内容
影楼习惯
商丘客资管理软件
周口客资管理软件
廊坊客资管理系统
长治客资管理系统
大同客资管理系统
东莞客资管理系统
南昌客资管理系统
曲靖客资管理系统
遵义客资管理系统
焦作客资管理系统
绵阳客资管理系统
影楼考勤
影楼销售
影楼电商
客资数据
厦门客资管理系统
长沙客资管理系统
丰城客资管理系统
影楼门市如何应对客户还价?
发布时间:2021-01-05 06:55:46
手机热度:21
电脑热度:141
处理得不好可能就会因为几块钱而损失一单成交。特别对于顾客要的比较多的时候,可能会说:“我买这么多,你就把几块钱零头抹掉吧,要不然我就都不买了。”怎么办? 鉴于这种情况,有这样一句应对秘术,此话一出,绝大多数顾客会立刻掏钱:“3块钱现在什么也买不到,你只是觉得这样心里舒服一点,可是我们财务每天都会对账,所以请你体谅我一下,还是给我吧!”前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻,后面两句话博取顾客“同情”,效果极佳。 不要说什么“我是打工的”、“你也不在乎这几块钱吧”之类的站在自己角度的话,而一定要站在顾客的角度。更不能给领导打电话,电话一打就会让顾客觉得“有机会”,基本上就很难了。
忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的,第一次还价是试探,第二还价是验证,第三次以后就不会再还价了。那么,面对顾客的还价,影楼销售应该怎么应对呢?
三种还价方式的具体应对:
①还个位数(1-9元):
顾客消费了603元,要求抹去3元的零头。
应对销售话术:“3块钱你什么都买不到,你只是觉得抹掉这3元,心里会觉得很舒服而已,但是我们的财务每天都要查账,您就不要为难我了,体谅我一下,还是给我吧。”(边说边向顾客伸出手。)
②还十位数(10-99元):
顾客消费了621元,要求抹去21元的零头。
应对销售话术:“今天我们店铺的目标还没有完成,您买走这套衣服,我们的目标就可以达成了,您是可以帮我一下的吧。”
③还百位数(100-999元):
顾客消费了886元,要求600元成交。
应对销售话术:眼睛盯出顾客的眼睛3秒钟,语气坚决地说:“对不起,我们不能还价的。”
本文地址:https://www.xm-zg.com/articles/detail/39f87ba0-5b00-e6b1-6dcd-d1bae460e2e8.html
相关文章
-
影楼销售年终总结分析什么数据呢?
热度 3
热度 62
-
影楼门市怎么跟进客户促成销售
热度 21
热度 73
-
影楼走下坡?如何火眼金睛看透前途命运
热度 4
热度 57
-
影楼电商员工:为什么别人比你更优秀!
热度 24
热度 193
-
影楼门市如何避免与客人日常聊天的误区
热度 17
热度 183
-
影楼销售管理中,如何有效的维护客户关系呢?
热度 3
热度 140
-
影楼如何做年终复盘
热度 3
热度 113
-
影楼管理团队常见问题?
热度 5
热度 117
-
影楼销售管理中责任心体现在哪些方面
热度 5
热度 135
-
影楼中怎么样介绍自己才能吸引客户?才能更快获取你想要的客资
热度 8
热度 146