数据管理思维

数据化管理是财务通过对业务的数据进行收集，分析，生成管理报表，

管理者根据报表数据做出相应的企业管理方针。

透过管理驾驶舱做决策

1、影楼门市业绩做不出来？

错误的做法：激励门市？做活动？降价？下乡？甚至老板发火....

正确的做法：透过现象看本质。门市只能决定是否成交，营销才是决定业绩。

客流量：当地的市场容量（市场份额）

进店率：营销的推广力度（营销渠道）

成交率：销售能力的强弱（人员能力、服务）

客单价：客户的消费能力（客户层次，定位）

数据化管理就是将隐形的问题显现出来，要管理者可以看在眼里，透过视觉化的触动而采取相应的管理决策。

2、湖南一家影楼，服务和口碑都很好，就是做不起来，人员一直维持在30人左右，市场也不错，但是就是做不起来，年底的时候要颠峰查看他的财务报表，颠峰查到一个恐怖的数据，就是3个月离职人员的薪资占据企业的40%？

错误的做法：到年底的时候才发现，没有意识到这个问题

正确的做法：生成管理报表，将人员流动纳入管理驾驶舱

管理的决策：

1、加强新人入职的培训，提高人员入职的门槛

2、做师傅带徒弟机制，加大新人存活率

3、加强内部管理

3、宁夏一个影楼，年营业额600万，一个月将近50万的营业额，老板总是感觉还没有300万的时候赚钱多，所以做的很郁闷。

查看完报表发现：

盈亏平衡线每月是35万，才能保证不赚不赔。

每月只有15万的营业额是有利润的。

错误的做法：拼命的拉业绩，搞活动

正确的做法：分析盈亏平衡线，降低固定成本

管理的决策：

1、减少固定开支

2、减少资产持有量

3、减少运营开支

4、提高销售额

4、一个年营业额700万的店面，按照30%的利润，年度有210万左右的利润，但是老板到年底查看账目发现账上有350万左右的现金。老板分红的时候如何分

错误的做法：将350万按照利润分掉

正确的做法：核算企业利润和预收款，管理的决策：每月核算预收款和消化量，要财务人员、股东签字确认，年底按照利润分红而不是将企业的现金分掉。

5、投资150万做了一个影楼，老板干了3年，感觉很赚钱，但是就是没有把150万的贷款还上

错误的做法：不赚钱继续投入，为了拉升业绩

正确的做法：核算投资回报率，根据市场决定投资额

管理的决策：核算投资回报率，低于50%的投资回报率必须减少投资，增加销售额，加快投资回报周期。一个影楼不赚钱的原因：

1过渡性的投资

2粗放式的管理

3违背经营根本（影楼的核心）

（下期待续）