智谷为您客资管理十二大困惑
企业客资管理十二大困惑,提供十二大机制解决方案看看您身边有发生吗? 管理困惑1:企业微信群报备发生客资冲突,造成管理内耗,邀约跟踪情况没标准化管理让报备人与管理层不清楚。 管理困惑2:客资部门员工每周都有客资目标,但员工长时间没有客资报备,管理层管理不及时,想执行周考核数据统计跟不上。 管理困惑3:企业分配客资邀约存在人情化,造成基层对管理失去信心产生内耗成本,且员工能力不足造成客户成本提升。 管理困惑4:客资判定有效无效无机制管控,导致客资被员工长期占有搁置,浪费公司客资成本 管理困惑5:员工离职时跟踪到一半的客户往往只交接基础信息,但沟通过程及客户详情交接不清楚,后面的员工跟踪不方便,影响客户成交,拉低员工成交率。 管理困惑6:员工跟踪客资无计划性,用纸笔登记,不能及时提醒,易导致客资流失,同时管理掌握客资情况难度大,不知员工手里的客资情况且数据未必真实准确。员工工作不认真时管理碍于人情不好处罚。 管理困惑7:有效客资跟踪放弃客资没标准,员工说不要就不要,浪费客资成本。 管理困惑8:客资有效转化率低是为什么呢?客资流失没分类分析?究竟哪家是我们竞争对手,竞争对手抢我们的量有多少,比例有多少?还是别的问题存在造成客资流失呢? 管理困惑9:部份员工对有效客资跟踪不及时、随便放弃客资、主管对放弃的客户掌控不及时不到位如何解决呢? 管理困惑10:每月无效客资清零活动时,打电话效率慢! 激活多少客户呢?。 管理困惑11:邀约员每天好像没事情作?我们配多少邀约人员才合适呢?邀约每天的工作量应安排多少合适呢? 数据管理困惑12:企业数据奖罚制度定下后过些时间就变没有了,怎么办?企业制度最后变口号,如何解决数据考核机制呢?
只显示小部分内容,更多内容请开通VIP查看,
立即登录
本文地址:https://www.xm-zg.com/articles/detail/18.html
相关文章
-
影楼中创新型人才具备哪些素质(一)热度 238热度 148
-
影楼中创新型人才具备哪些素质(二)热度 229热度 145
-
沟通遇到瓶颈,怎么促进良好沟通(二)热度 403热度 222
-
影楼门市怎么跟进客户促成销售(二)热度 758热度 764
-
偷走了影楼财富的十二大隐形成本(一)热度 765热度 801
-
影楼如何安全玩转现金流热度 561热度 717
-
影楼如何定制合理目标热度 539热度 717
-
影楼财务人员必须做好的7件事(一)热度 570热度 609
-
影楼中如何激励团队士气(二)热度 468热度 753
-
影楼中如何激励团队士气(一)热度 418热度 592