5.即将过生日的孩子

第一次话术：

你好，姐，我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳，就是平时给你发过短息那个艾琳，呵呵，记起来没有？这不宝宝马上就要过生日了，你也是我们店里的会员，我们店内对会员都是有赠送的，送孩子生日照片一组，还会赠送一个漂亮的摆台呢，你看你是这周还是下周过来给孩子拍摄一下。

生日电话第一次，先告知客户店内有生日礼品赠送，我们店内要根据客户原来的消费情况制定出不同的赠送内容，最大可能的满足个消费层次的习惯和消费需求。

第二次话术：

你好，姐，我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳啊，呵呵，前几天我给您联系过，你给孩子定好本周几过来呢，他年龄大些，比小的时候拍摄会快很多，你只要提前过来让他熟悉一下环境，很快就会和环境融入到一起的，我有你的微信，我给你发几张宝宝这个年龄段的照片，你看一下，他们这个年龄段的孩子可好玩了，拍照片就是要记录孩子的成长过程，用照片来勾画孩子美好的童年记忆。

  这一次话术，主要是告知客户孩子大了，照片会相应的好排些（不排除怯生、不配合情况），用专业的话语给家长勾画出拍宝宝照片的价值所在。

第三次话术：

你好，姐，我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳时间过得真快，一周年眨眼就过去了，再有一周孩子就要过生日了，前几天我给你讲的，送孩子的生日照相你安排今天还是明天过来拍摄啊？不是周六周日也可以啊，你安排还在放学的期间，中午啊或者下午放学后，我们下班时晚上7点钟，下午当学到晚上下班期间还有几个小时呢，绝对够孩子的拍摄时间了，时间就像海绵里的水，挤挤总会有的，哈哈，我相信你肯定不会说因为忙，把孩子的这么重要的生日照片给耽误了。

 针对当下家长来说，孩子上学没有时间，放学还要上补习班没有时间，总之就是时间排不来给出一定的疏导。

第四次话说：

你好，姐，我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳，怎么回事啊姐，孩子生日马上就要到了，怎么就是迟迟不来拍照啊？不准备给孩子留纪念了，我们给你拍照片也不收你费用，你是担心什么呢？还是确实不注重呢?抽出两个小时时间有那么难吗?

 一连串的范文，促使客户不拍照的愧疚感，用逼迫的方式再次督促。

第五次话说：

你好，姐，我的亲人啊，后台孩子生日就要到了，怎么还没有见到的你的身影啊，我给你安排好了，今天下午的时间，赶快过来拍照吧，生日当天你要筹备吃饭或者孩子购买礼物更没有时间拍照片了，就今天，我在店里等你啊！

   直接帮客户确定时间，如果客户没有明确反对，一般情况下，客户都会准时到达的。