古今中外几千年来，我们在今天面临的商业竞争环境，恐怕无出其右：

1.各领域产能严重过剩，物质极大丰富

2.各领域产品同质化严重，商业竞争极为惨烈

3.创新驱动不足，模仿、抄袭成风，蓝海转瞬变为红海

4.移动互联网、短视频、直播、智能推荐算法、大数据等技术手段日臻成熟

5.商业的新模式、新方法、新套路层出不穷，各种玩法形成各种圈子，各据一方

6.无论创业，还是生意都有空前的成功速度，但也有空前的能力门槛和失败概率

在这样的环境中创业、做生意，影楼销售还有必然成功的王道吗？

其实，只要掌握商业本质，就能无视同质化竞争、透穿所有模式、套路，成就一番事业。

本文，将从策划的角度，分享“如何制造稀缺性”的5个方法，帮助大家通透商业本质，掌握制造稀缺性的能力，供大家参考。

一.全世界第一、不如这条街第一

一个小故事：

有一天，一个旅游团来到某个城市的夜市街区，大家慕名而来想吃烤鱼。

夜市有很多烧烤店，规模比较大的有三家，大家决定先逛一圈，看看再说。

第一家很豪华，门口写着“全中国第一好吃的烤鱼”，但客人明显不多。

第二家更豪华，门口写着“全世界第一好吃的烤鱼”，但客人还不如第一家。

第三家装修很普通，门口写着“这条街最好吃的烤鱼”，这家屋里屋外都是客人，还有一些客人在排队。

商业先要追求实效：

在商业上有人认为名头很重要，有人认为领军地位很重要，但实际上真正最重要的是实效。

没有实效支撑，没有客户，没有交易量，没有现金流，没有流量，没有数据，再好的套路也没用。

在吃烤鱼这件事上，游客的心理是“找到那家最正宗、最地道的本地老店”。

所以，当这个浮躁的社会中，很多人开始追求名头、地位、噱头、模式的时候，那些踏踏实实把产品做好的小店，成为了商业中最稀缺的存在。

与其争名头，不如捞实惠：

创业、做生意，赚钱最基础的是赚商品成本和销售的差价。

很多商业大师告诉人们还可以赚加盟的钱、培训的钱，股份的钱、资本的钱等等，但请注意，如果你的创业项目或生意，不是踩在了一个未来的风口上，有先发优势，那么你最好老老实实挣差价的钱。

可以说，百分之99的生意只能挣差钱的钱，也只有这个钱最实惠，而且“能挣这个钱”是挣之后所有钱的基础。

提醒：

资源稀缺性的生意，必然是国家管控的，比如石油、煤矿、矿石等等。

普通创业者、生意人要想成就事业，最简单的方式，就是在自己那个小范围，比如“街区”先成为第一，成为这个范围内满足客户需求最稀缺的商家。

二、这条街第一，不如朋友圈第一，商业要追求突破边界：

一条街区的市场总量是稳定的，一个商家在某个街区做得再好，也会有天花板。

而且，某些街区几乎每天都会有新的店铺开业搞活动，又会抢走一部分客户消费。

如此，怎么突破自己的商业边界，就成为了一个永恒的话题。

于是，我们看到了美团、同城快递、到家服务、抖音本地的崛起，也看到了传统商家“加老板微信返账单的10%”等玩法的出现。

回归到个人身上，边界还是自己的人脉圈层：

在近十年里，我们经历了几波流量红利，比如微博、微信、公众号、社群、自媒体、短视频，以及如今的直播。

我们会发现，无论哪一波红利，总有一些人每次都能站在风口浪尖，玩得风生水起，也总有一些人要么压根儿就不玩儿，要么次次起个大早赶个晚集，投入很多，收效甚微。

本质上区别在哪儿呢？

真正的核心在于“个人定位带来的稀缺性价值不同”，简单说就是“在朋友圈里大家怎么认为你”：

1. 这个人是做什么的，叫什么

2. 这个人做的事，跟我有什么关系，对我有什么好处

3. 跟这个人合作，对我有什么利益

提醒：

创业、做生意，要想突破自己的商业边界，就要给自己准确的定位，并在自己的朋友圈传递出清晰的信息“我是做什么的，我对什么人，有什么样的稀缺性价值”。

社区里那些隐形小超市的老板，在业主朋友圈里的稀缺性价值就是“无论多晚，那些柴米油盐、烟酒、食品等等，五分钟就能送货上门”。

在商业领域，你只要比别人多一个稀缺性的优势，就足够你打下一片市场了。

（未完，待续）