影楼销售该学会如何裂变客户(一)
发布时间:2023-09-08 07:28:07 手机热度140 电脑热度234

裂变客户,主要的步骤有以下几个:

1、建设利他内核:客户愿意裂变的核心是对自己有利,建设好这个核心是裂变客户的前提

2、设计裂变模式:设计如某团“拼团”、某多多“砍一刀”、以及合法的分销、众筹等裂变模式

3、做好工具准备:准备好社交软件、分享工具、社群软件、小程序、客户管理软件等工具

4、设计裂变内容:设计好裂变的核心产品、制定好价格体系、优惠内容、客户收益等内容

5、做好客户管理:做好裂变客户后的客户服务、客户分流、客户管理、及后续服务等管理

下面我们深入分享:

01 建设利他内核:客户愿意裂变的核心是对自己有利,建设好这个核心是裂变客户的前提

裂变客户来自于裂变营销的理念,所谓裂变营销是指以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。

裂变营销这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变。

裂变营销的核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。

了解了裂变营销的概念,我们来了解要想应用裂变营销进行裂变客户的核心:

  1. 客户愿意被裂变,不是为了你有多好的宣传

  2. 客户愿意被裂变,是为了对自己有利,是因为自己能得到利益

  3. 客户愿意主动去裂变,是因为自己付出的成本很小,收益却十分巨大

  4. 客户愿意主动去裂变,是因为能够利他,能够给自己的朋友也带去好处

以上四点是裂变客户的前提,缺乏一点都难以推行客户裂变,这是消费者的人心和人性!


02 设计裂变模式:设计如某团“拼团”、某多多“砍一刀”、以及合法的分销、众筹等裂变模式

要想裂变客户第二步要设计好裂变的商业模式,比如:

  1. 某团“拼团”模式,拼团是较早的客户裂变模式,拼团成就了某团

  2. 某多多“帮忙砍一刀”模式,借助某信放开分享权限,某多多才在短短几年内就逆袭了某宝

  3. 合法的分销、直销,合法的传统分销模式,合法有直销牌照直销平台的直销模式

  4. 合法的众筹等模式,合法的众筹平台、众筹模式

以拼团的模式为例,购买的人越多价格就越便宜,这种模式直接刺激消费者主动拉自己的朋友加入拼团,裂变模式的好坏直接决定了参与裂变客户的积极性,也就决定了裂变的效果。

(下期待续)




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