组建销售团队，主要有以下几个步骤：

1、任命主管：找到胜任销售团队主管的人才，任命主管确立团队核心人物

2、制定计划：围绕团队主管，结合销售目标，制定销售团队组建计划方案

3、招募人才：根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英

4、销售培训：对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队

5、实战锤炼：在实战中锤炼销售队伍，用激励奖惩文化打造团队实战能力

下面我们深入分享：

01 任命主管：找到胜任销售团队主管的人才，任命主管确立团队核心人物

组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才，这是销售团队的核心人物。

销售团队的主管，这样的人需要具备：

1. 策划能力：能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进
2. 营销能力：能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等
3. 管理能力：能够管理团队带队伍，能够监督执行做管理，能够带队实现营销计划
4. 实战能力：能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户
5. 抗压能力：能够在业务困难时期，承受业务压力，找到业务突破口，带队攻坚克难

02 制定计划：围绕团队主管，结合销售目标，制定销售团队组建计划方案

有了团队的主管组建销售团队变得清晰简单，围绕团队主管，结合企业销售目标，可以有效地制定销售团队组建的计划方案。

组建销售团队的计划，主要包含以下内容：

1. 组建销售团队的初衷是什么，目标是什么
2. 组建销售团队匹配目标的团队规模、规则是怎样的
3. 组建销售团队的预算是多少，在行业中的薪资定位是怎样的
4. 组建销售团队的时间要求、见效要求、完成计划的时间要求是怎样的

03 招募人才：根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英

有了组建销售团队的计划，可以根据计划方案开始招募符合要求的人员了，这包括：

1. 销售新手：这是销售团队的底层人员，也是团队的主要成员
2. 销售人才：这是销售团队的中层人员，也是团队的核心成员
3. 销售精英：这是销售团队的高层人员，也是团队的管理成员

组建销售团队要有各级人员，或通过招聘、或通过猎聘，或通过内部推荐，重要的是让销售团队尽快骨架完整、建制齐全。

（未完待续）

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