销售团队管理方法，主要有以下几个：

1、建立规则：建立团队共同的利益规则，让团队在利益目标下实现自我驱动

2、建立总纲：根据销售计划、制定销售团队管理的总纲、制度、流程、规则

3、流程管理：制定销售的具体流程，根据流程对销售实施监督、管理、推进

4、奖惩机制：制定销售的奖惩机制，根据机制对销售实施奖励、惩罚、淘汰

5、建立信念：通过培训、团建、活动、文化打造和实际结果，建立团队信念

下面我们深入分享：

01 建立规则：建立团队共同的利益规则，让团队在利益目标下实现自我驱动

销售团队比较特殊，销售人员的主要收入来源于业绩，销售人员选择团队的主要依据是销售团队的薪酬、业绩奖励等规则。

所以管理销售团队首要的是建立团队共同的利益规则，如此才能让销售团队在利益目标下实现自我驱动。

另一方面再有凝聚力、战斗力的销售团队，一旦改变利益规则团队就可能分崩离析，所以利益规则是销售团队的根、其他一切管理都以利益规则为根来进行展开。

02 建立总纲：根据销售计划、制定销售团队管理的总纲、制度、流程、规则

确立了规则，管理销售团队要建立管理的总纲，这包括：

1. 销售计划：销售团队的业绩目标、市场选择、阶段计划等
2. 管理制度：销售团队的岗位划分、岗位职责、绩效管理等
3. 工作流程：销售工作的具体流程、客户管理、流程管理等
4. 其他规则：销售团队的会议管理、晋升制度、项目管理等

以上内容在管理销售团队的时候，随着团队的发展壮大都会逐步用到，需要管理者逐步建立和完善。

03 流程管理：制定销售的具体流程，根据流程对销售实施监督、管理、推进

管理销售团队的主要方法是流程管理，这包括：

1. 根据产品和服务的特点，制定销售流程的阶段和阶段目标
2. 如把销售流程分为开拓新客户、交流需求、确定意向、价格谈判、客户成交、产品和服务交付
3. 那么根据这六个阶段，管理者要细化其中的内容、标准和阶段考核的指标
4. 以销售流程为基础，可以对销售团队不同阶段的工作进行监督、指导，以推进销售进程

流程管理是管理销售团队的核心，是确保销售团队能够按时按质完成业绩任务的主要管理途径。

（未完待续）

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