影楼销售如何正确地放下面子,去挣钱(一)
发布时间:2021-09-18 07:13:56 手机热度83 电脑热度415

在赚钱这件事上,一直有这样几个问题困扰着许多销售、创业者、生意人:

  1. 面子到底重不重要?

  2. 放下面子就是跪舔吗?

  3. 如果不是,那什么是真正的放下面子?

  4. 放不下面子,真的赚不到大钱吗?

  5. 又该如何正确地放下面子,去挣到大钱?!

本文,将从策划的角度,分享“以上问题的答案”,以及“正确放下面子的5个方法和步骤”,供大家参考。

先来回答前四个问题:

  1. 面子非常重要,面子背后是人情世故,是人际关系的基础之一

  2. 放下面子当然不是跪舔,跪舔是无底线的自我践踏,跟面子无关

  3. 真正的放下面子,是指放下虚荣而不是让人去不要脸,放下虚荣包含很多内容(见下文)

  4. 放不下虚荣,就真的赚不到大钱,即便赚到了也会滋生了更大的虚荣,就会凭运气赚到,凭实力亏掉

正确放下面子的5个方法和步骤,详细分享如下:(一)


一。做好定位

创业、做生意都是做服务,服务好客户、伙伴、股东和社会是本质

正确放下面子的第一步,是做好自己的定位,所谓定位定天下,其实创业者、生意人最重要的是定位自己。

创业者、生意人的社会地位,是面子问题的“社会根源”。

创业者、生意人在社会上到底是个什么地位,在学生和家长的心里其实是最清楚的。

孩子长大了,首选的是进入政府、机关、国企、医院、学校等机构,去打工、创业、做生意,是排在这些机构之后的最后选项。

但是,一旦创业成功、把生意做好,能赚到的钱,却又是上述那些机构所望尘莫及的。

于是,这就滋生了一个心理现象,创业者、生意人这个群体,总希望通过成功来证明自己,重新获得社会地位和话语权。

于是,我们看到了某些成功的企业家出现这样的现象:获得成功后,总想对社会指手画脚。

比如被一路成功冲昏头脑的马某,发表了类似996是福报,某某机构不改变,我们就改变他们等等的言论。

那么,创业者、生意人,到底该如何定位自己呢?

  1. 其实无论是政府、机关、医院、学校等机构,以及企业、个体户,都只有一个身份,那就是“为人民服务的服务者”

  2. 区别在于前者的“考核标准、服务报酬”,由国家负责发放;而后者“没有上级考核,服务报酬需要自己在服务中自行解决”

  3. 基于上一点,创业者、生意人的服务定位就非常清晰,那就是“客户是衣食父母”

  4. 但是,这与旧社会不同,服务者与被服务者之间,并不存在阶级对立关系,而是彼此需要、相互成就的关系

定位自己是服务者的角色,有什么好处?:

  1. 定位自己是服务者,就可以在任何时候,帮助自己找到正确的定位

  2. 能时刻明确目标对象是谁,存在哪些现状、问题、需求、痛点,能帮他们解决什么问题

  3. 能时刻定位和清楚,自己提供的服务存在哪些流程、标准、边界的问题,反思如何改进

  4. 以服务对象为师,用师者王,就能让自己保持清醒、远离浮躁迷惑,有效积累、成长,不断获得成就、成果

二。躬身入局

创业者、生意人要放下身段躬身入局,有个创业者、生意人的样子

正确放下面子的第二步,是自己躬身入局,是做什么要有一个做什么的样子。

为什么要躬身入局?

事实上,在创业者、生意人中,有相当一部分人是用“投机思维、资本思维”在做创业,简单地说就是“看准一个机会,待时机成熟,大举投资进入,期望成为抓住机会的成功者”。

这种做法不仅错误,而且贻害无穷:

  1. 但凡以投机思维、资本思维开启的创业项目,必定以自己眼光为出发点,谋求眼光、情怀、智慧等自我认可的回馈

  2. 而投机者和投资者并不入局,创业团队和负责人,会自动延续投机思维、投资思维,难以开展全面的“创业思考和探究”,对成功的渴求度也不会很高

  3. 于是,创业团队和负责人会挖空心思讨好投机者和投资者,谋求做出让投机者、投资者满意的“画面和结果”

  4. 而放下面子第一步“做好定位”,创业者服务客户定位,就被很隐蔽地改成了讨好者的定位,而客户、伙伴、股东、社会,这些本该被服务好的对象,却被遗忘、遗弃

  5. 创业者、生意人自己不躬身入局,把需要绞尽脑汁去创业的工作假手他人,以此开局,则败局已定

创业者、生意人该如何躬身入局?

躬身入局,就是把自己扔到事情里,放下身段、投入实干,不光真金白银的投入,还把自己的时间、精力、心思,全都投入到创业项目或生意中去。

(下期待续....)


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