01 先要明确目标客户的画像、了解目标客户的属性、标签、特征和大概数据

      寻找目标客户的第一步是明确目标客户是谁，长什么样，有什么特征、属性和标签，通过明确目标客户的画像来做到这一点。

      使用客户画像的作用是根据产品和服务，预先圈定统一具备某些特征的用户作为目标，把这个目标当作自己的准目标客户。

这样我们会得到以下一些客户特征：

1.什么年龄段的人，年龄在多少到多少岁之间

2.什么性.别为主的人，是女性还是男性为主

3.具备什么学历、教育背景、知识、经验等

4.在消费习惯、数据上有什么样的特点

5.他们有什么共同的兴趣、爱好等

02 锁定一类特征的人群作为目标客户，找到这类客户经常出现的时间和场景

利用客户画像我们得到了一类人群，接下来一步要做的的是找到他们。

通过分析这类人群的行为习惯，我们会得出几个他们经常出没的场景，比如：

1. 是坐公共交通为主，还是以自驾和打车为主

2. 日常吃饭是居家为主，还是大排档、快餐店，或是餐馆酒店

3. 获取相关产品信息，是通过某度搜索居多，还是通过微信群朋友圈居多

4. 采取消费行动，是线下实体店居多，还是线上网店、或看直播购物居多

寻找目标客户就要了解客户，了解客户的特征，更要了解客户的行为习惯。

(未完待续)