影楼如何面对同质化竞争?(一)
发布时间:2022-07-04 03:05:34 手机热度57 电脑热度202

一片红海、竞争激烈、同质化严重,这是今天商业环境的几个现实特点。

无论是做企业,还是做生意,不解决同质化竞争问题,不找到属于自己的蓝海,没有自己的商业壁垒,则必定活得风雨飘摇、举步维艰。

在这种情况下,企业家和生意人不敢懈怠,都在努力学习,但却会遭遇以下困境:

1.从外部学习,到转化为内部应用、实践,这个过程很漫长,而且风险很大

2.发现一片蓝海,自己先行进入,结果跟风者蜂拥而至,蓝海很快变成了红海

3.自己有技术壁垒的产品,还没有铺开占领市场,就被人模仿、抄袭,打官司也来不及

4.想找新的模式、想找新的流量入口,需要大量投入,一缺资金,二缺人才

5.所有能做的努力、尝试都做过,基本都没什么大的效果,只能熬着、坚持着

其实,不同时代都有不同时代的商业玩法,解决之道并不难找。

01 需求的满足:

客户最基本、最迫切想得到的是自己的需求被满足,自己的问题被解决

解决同质化竞争,第一个方法是“让客户获得需求的满足”,这包括以下含义:

1.在衣食住行、生活必需品这些消费领域,客户想要的,就是满足基本的需求

2.以大众餐饮为例,基本的需求是实惠、便宜,再进一步是有特色、味道好,再进一步是味道稳定,对食材、卫生放心

3.以服装为例,基本的需求是看得过去、合身、便宜,再进一步是美观、时尚,再进一步是舒适,修身,能穿出特色和高级感

4.这类生意,目前最擅长的是直播带货的主播们,不妨跟他们多学习学习

5.线下实体店通过短视频、直播为自己引流,是大势所趋,怎么宣传自己,如何找到满足客户需求的亮点,这需要结合自己的店,做深入的研究

商家的惯性是从产品到客户,介绍产品用料如何考究,做工如何精细,这些大家都会,也容易被模仿。

解决同质化竞争,商家要倒过来想:

在自己的这类产品上,客户最想要什么,最担心什么,最在乎什么?找到这些答案,大力地告诉客户这些,就是解决之道。


02 无聊的消遣:

浮躁的社会中,客户需要能帮他打发无聊,对抗无聊,消遣无聊的时光

解决同质化竞争,第二个方法是“让客户获得无聊的消遣”,这包括以下含义:

1.在普遍浮躁的社会环境中,如何对抗无聊、打发时间,是客户的一种需求

2.在这样的商业环境中,谁能吸引客户的眼球、抢占客户的注意力和时间,谁就能成功

3.例如各种短视频平台、自媒体平台、电商平台,每天都有亿级的客户花费数个小时在浏览

4.例如那些让人放下手机、有沉浸式体验的项目,如酒吧、KTV、电影院等,都是好生意

人类对抗无聊,是最普遍性和刚性的需求,尤甚于衣食住行等刚性需求。

解决同质化竞争,商家要想想:

在自己的消费场景里,客户会不会反复拿起手机、看手机,会不会很无聊,怎么为他们解决?

相通这些,就不难理解为什么海底捞要为等座的客户提供各种服务了。


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