想让自己的发言吸引人，你要有一套系统的方法：

1、定位听众：先要定位听众是什么人，才能定位发言的内容和方向

2、定位主题：再根据听众和现场需求，定位自己发言的主题和目的

3、定位兴趣：结合发言的主题和目的，定位听众的关注点和兴趣点

4、言之有物：发言不能装腔作势、不能假大空，要言之有物有内容

5、言之有情：发言要落落大方、自然真诚，要有真情实感才吸引人

下面我们深入分享：

01 定位听众：先要定位听众是什么人，才能定位发言的内容和方向

想让自己的发言吸引人，去收集那些吸引人的故事、段子是没有意义的。

首先要理清思路，搞清楚发言对象是谁，这包含几个层面：

1. 1.谁是听众：听众是什么人，来自哪里、他们有什么群体特征

2. 2.听众都有谁：听众的构成是怎样的，主要是哪些人，都有哪些人

3. 3.你要说给听众里的谁听：发言的对象是谁，发言主要说给谁听

所谓知己知彼百战百胜，如果都没把听众定位清楚，那么又何谈让自己的发言吸引人呢？

02 定位主题：再根据听众和现场需求，定位自己发言的主题和目的

定位清楚了听众，下一步是定位主题，这需要：

1. 1.根据听众来听你发言的目的，来制定发言的主题

2. 2.根据现场组织者和让你发言的人让你发言的目的，来制定发言的目的

3. 3.根据以上两点定位自己发言的主题和目的，即讲什么、讲到什么效果

这一步是知己知彼的进一步细化，即对听众和组织者进行分析和定位，以此来定位自己发言的主题和目的。

03 定位兴趣：结合发言的主题和目的，定位听众的关注点和兴趣点

定位了发言的主题和目的，下一步至关重要，要定位听众的关注点和兴趣点：

1. 1.听众的关注点：听众目前的注意力、关注点都在哪里，如何利用听众2.的关注，把听众对某个热点事件的关注，引导导自己的身上。

2. 3.听众的兴趣点：把听众的注意力引导导自己身上，落足点要落在听众的兴趣点上，如此听众才能彻底对你产生兴趣。

举例来说，如果疫情是听众的关注热点，你可以先讲述和疫情相关的事情，然后往自己身上引，但引到自己身上的点，要能和听众产生共鸣，否则如果你说自己为了疫情捐了多少钱，这有炫耀和道德绑架之嫌，只会令听众反感。

但如果从疫情切入，为大家分享一个自我防护的小知识，再从小知识引申到大家要做好自我保护，不仅仅是面对疫情病毒的自我保护，更要注意自己资金的自我保护，如此顺理成章的引导到自己要讲的资金相关的话题上。

这样大家会把关注点全部转移到了你的身上，也对你能如何保护他的资金，产生了极大的兴趣。

（下期待续）