门市销售怎样使你的发言吸引人(一)
发布时间:2023-10-20 06:40:35 手机热度121 电脑热度284

想让自己的发言吸引人,你要有一套系统的方法:

1、定位听众:先要定位听众是什么人,才能定位发言的内容和方向

2、定位主题:再根据听众和现场需求,定位自己发言的主题和目的

3、定位兴趣:结合发言的主题和目的,定位听众的关注点和兴趣点

4、言之有物:发言不能装腔作势、不能假大空,要言之有物有内容

5、言之有情:发言要落落大方、自然真诚,要有真情实感才吸引人

下面我们深入分享:

01 定位听众:先要定位听众是什么人,才能定位发言的内容和方向

想让自己的发言吸引人,去收集那些吸引人的故事、段子是没有意义的。

首先要理清思路,搞清楚发言对象是谁,这包含几个层面:

  1. 1.谁是听众:听众是什么人,来自哪里、他们有什么群体特征

  2. 2.听众都有谁:听众的构成是怎样的,主要是哪些人,都有哪些人

  3. 3.你要说给听众里的谁听:发言的对象是谁,发言主要说给谁听

所谓知己知彼百战百胜,如果都没把听众定位清楚,那么又何谈让自己的发言吸引人呢?


02 定位主题:再根据听众和现场需求,定位自己发言的主题和目的

定位清楚了听众,下一步是定位主题,这需要:

  1. 1.根据听众来听你发言的目的,来制定发言的主题

  2. 2.根据现场组织者和让你发言的人让你发言的目的,来制定发言的目的

  3. 3.根据以上两点定位自己发言的主题和目的,即讲什么、讲到什么效果

这一步是知己知彼的进一步细化,即对听众和组织者进行分析和定位,以此来定位自己发言的主题和目的。


03 定位兴趣:结合发言的主题和目的,定位听众的关注点和兴趣点

定位了发言的主题和目的,下一步至关重要,要定位听众的关注点和兴趣点:

  1. 1.听众的关注点:听众目前的注意力、关注点都在哪里,如何利用听众2.的关注,把听众对某个热点事件的关注,引导导自己的身上。

  2. 3.听众的兴趣点:把听众的注意力引导导自己身上,落足点要落在听众的兴趣点上,如此听众才能彻底对你产生兴趣。

举例来说,如果疫情是听众的关注热点,你可以先讲述和疫情相关的事情,然后往自己身上引,但引到自己身上的点,要能和听众产生共鸣,否则如果你说自己为了疫情捐了多少钱,这有炫耀和道德绑架之嫌,只会令听众反感。

但如果从疫情切入,为大家分享一个自我防护的小知识,再从小知识引申到大家要做好自我保护,不仅仅是面对疫情病毒的自我保护,更要注意自己资金的自我保护,如此顺理成章的引导到自己要讲的资金相关的话题上。

这样大家会把关注点全部转移到了你的身上,也对你能如何保护他的资金,产生了极大的兴趣。

(下期待续)




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