刚出生时

第1次话术：投石问路

1）恭喜你们啊，喜得小王子（小公主），我们博城·靓婴儿童摄影和医院合作赠送宝宝出生照片，您看我们是今天上门拍摄还是明天上门拍摄呢？

客户反对意见：你怎么知道我们家有宝宝呢？

答：我们在马路上做市场调研时你家朋友讲的或者说你们小区阿姨（村上人）讲的。

第2次话术：巩固加深

你好啊！还记得我吗？博城·靓婴儿童摄影的艾琳啊！就是前两天我给你讲的上门给宝宝拍照片的事情，你考虑怎么样了？你的手机号是微信号吗？我可以给你发几张别人家小孩子的出生照片你看一下，非常漂亮，非常有纪念意义的。要学会和顾客建立某种持续联系的借口，未下次电话回访做好铺垫。

第3次话术：持续跟踪

你好，我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳，我给你发的照片是不是很不错啊！你的宝宝拍出来应该比我们发的好看......持续跟踪，持续说服客户：

第4次话术：强度跟进

你好，我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳，和你们一起出生的宝宝出生照都拍摄完成了，你看你们是今天还是明天我们过去拍摄，错过了宝宝的出生照片就会拿不到，别的宝宝都有，咱们家宝宝是不是有点遗憾。

这个时间主要是用大众都已经拍摄了，你也看到了拍摄效果，给宝宝拍出生照的纪念意义几个点，说服客户

第5次话术：点到为止

你好，我是博城·靓婴儿童摄影的艾琳，我这么执着给你们打电话，就是不想让咱们宝宝的出生照片这么重的的事情拉下，给你们预留的拍摄时间仅剩明天一天时间，你看我是给你们安排上午还是下午过去拍摄呢？

这个时间可以把电话暂时告一段落，出生照片如果客户执意不拍，我们可以铺垫下一次通话