客户没钱,影楼生意该怎么做下去?(二)
发布时间:2021-09-18 07:12:03 手机热度37 电脑热度138

后疫情时代,在成交客户上,很多商家都遭遇了这样的情况:

  1. 客户普遍手里没钱,支付能力大幅下降

  2. 客户不是嘴上说没钱,而是实实在在拿不出多少钱

  3. 客户的需求还在,迫切性也比以前更高,但购买力、购买意愿在下降

    以前能收几十万的服务,现在价格腰斩,都难以成交

这样的情况下,很多业务急剧萎缩,影楼销售变得越来越难做,商家该怎么办?(二)

三。挣客户未来的钱

成本价服务客户,用利润投资客户,拿客户股权长期分红等

客户没钱,转换思维,可以去挣的第3笔钱是“客户未来的钱”。

什么是客户未来的钱?

  1. 有一些客户确实是优质客户,只是一时拿不出足够的钱

  2. 这些客户一旦缓过来,日后的潜力会很大

  3. 你不帮助他们,也一定会有别人帮助他们

  4. 对于这样的客户,商家不妨转换思维,去挣他们未来的钱

客户未来的钱,该怎么挣?

  1. 把钱分成两份,一是收取必要的成本费用,比如国家规费、基本劳务费、差旅费等

  2. 二是利润,就是以前要赚客户的钱,把这部分算作对客户的投资

  3. 要么约定算作借款,多长时间分几期还完

  4. 要么换取客户股份,每年拿客户的分红,约定时间,到期后商家可回购股份

  5. 重要的,是收获一个并肩作战的伙伴,把对方的资源变成自己的资源,这是隐性收入

提醒:

挣客户未来的钱,其底层逻辑是把目前收不上来的钱,当做对客户的投资。

如此,努力成就客户也是成就自己,让自己与客户双赢;

为了规避眼光不准的因素,可以采取大面积撒网、内部赛马机制来运营和规避。

四。挣资本投资的钱

筛选布局行业的资本,配合资本方的战略,挣资本投资的钱

客户没钱,转换思维,可以去挣的第4笔钱是“资本投资的钱”。

什么是资本投资的钱?

  1. 资本看中了哪个领域,就会把钱投入到哪个领域

  2. 资本的钱,客户没办法抗拒,领域内的商家,也无法抗拒

  3. 既然无法抗拒,不如化为己用

资本投资的钱,该怎么挣?

  1. 对行业内的信息,保持关注,尤其对于新出现的商业模式、商业玩法

  2. 第一时间接触资本,了解他们的玩法、布局

  3. 借助自己现有的资源,同资本方洽谈一个好的价钱

  4. 帮资本进入行业的好处,是自己同步赚取资本为了铺设管道、网点、获取数据投入的钱

现实举例:

滴滴打车、美团、支付宝等等这些大的资本,在进入市场时,都为“地推”开放了合作接口。

曾经“用地推渠道、铺设网点”投资滴滴打车、美团的人,早已是人群中隐藏的、躺赚、实现财富自由的存在。

提醒:

对于资本方,普通人的心态是“眼看他人起高楼,眼看他人宴宾朋,眼看他人楼塌了”。

真正的商人,面对资本的这些行为,都可以“化为己用”:

“起高楼”的时候要不要钢材、水泥?

“宴宾朋”的时候要不要场地、司仪、模特?

五。挣跨界合作的钱

策划自己的战略和布局,打开跨界合作的通道,挣合作的钱

客户没钱,转换思维,可以去挣的第5笔钱是“跨界合作的钱”。

什么是自己的战略布局?

  1. 无论是创业者、企业家,还是生意人,都应该在这个时代,做好自己的战略布局

  2. 传统线下的引流、获客、转化、成交等方式,已经不可逆转地在幕落

  3. 如何借助移动互联网、自媒体、短视频、直播、知识付费等平台,建立自己新的商业模式,是每个商家都该重点考虑和解决的事

什么是跨界合作的钱?

  1. 同自媒体平台合作,可以建立布局自己的推广营销体系,可以打造自己的品牌、IP

  2. 同知识付费平台合作,可以布局自己的知识付费产品

  3. 同其他自媒体、内容平台合作,可以建立自己的网络引流、转化、成交、交付的自动化系统

跨界合作的钱,该怎么挣?

  1. 第一步,明确自己的定位、初心、诉求,包括文化、风格

  2. 第二步,打造自己的品牌、理念,输出自己的品牌价值

  3. 第三步,贯彻执行自己的品牌理念,开放跨界合作的通道

  4. 第四步,重点在一个点上,做出自己闪耀的成绩,形成自己“出圈”的品牌、IP形象

  5. 第五步,建设、运营新的商业模式,紧扣时代出产品、服务,挣所有能挣的钱

现实举例:

在跨界合作这件事上,最成功的企业就是小米。

小米生态系列产品,生产者都不是小米,小米只输出自己的品牌、产品理念、文化和风格。

借助这样的跨界合作,小米深入诸多领域,成为了很多人惧怕的“价格屠夫”,把小米“超级性价比”的名号,打得越来越深入人心。

提醒:

跨界挣钱最成功的人,是罗永浩。

从英语教师,到做锤子手机,到直播带货,罗永浩个人的“匠人精神、完美主义、负责任、好口才”贯穿全程,且能够审时度势、适时而变。

创业者、企业家、生意人,一方面要积累、沉淀、磨砺自己;一方面要贯彻自己最优秀的品质、价值,去打通商业领域的区隔,让自己带领企业和团队抓住时代的先机和红利,可以跨界赚钱,多渠道、多领域、多方式、持久地赚钱。

因为,“客户没钱”,这是最坏的时代;却也是有心的实干家们,最好的时代


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