后疫情时代，在成交客户上，很多商家都遭遇了这样的情况：

1. 客户普遍手里没钱，支付能力大幅下降

2. 客户不是嘴上说没钱，而是实实在在拿不出多少钱

3. 客户的需求还在，迫切性也比以前更高，但购买力、购买意愿在下降

4. 以前能收几十万的服务，现在价格腰斩，都难以成交

这样的情况下，很多业务急剧萎缩，生意变得越来越难做，商家该怎么办？

一。挣客户咨询的钱

帮客户筛选产品、服务和商家，帮客户避坑，挣客户咨询费

客户没钱，转换思维，可以去挣的第1笔钱是“客户咨询的钱”。

什么是客户咨询的钱？

1. 客户越是没钱，选择的成本其实是越高

2. 因为客户没钱，就没有更多的钱可以去试错

3. 于是，客户为了更准确的决策，搞清楚情况，问清楚问题的需求就更高

4. 客户更愿意为了“认清问题、筛选产品、服务和商家，避坑、少交智商税”而买单

5. 简单地说，就是花小钱办大事，客户花个咨询费让自己心里有数，会很乐意

客户咨询的钱，该怎么挣？

1. 在客户没钱的时候，价格不能报高，否则客户就会望风而逃

2. 可以报低价，吸引客户来咨询，但设置一个“咨询费”的门槛，用来筛选客户

3. 咨询费一般以几百块一次、半小时左右为宜

4. 把几百块咨询费都不愿意给的客户隔离在外，过滤掉低质量的、低效率的客户

5. 把工作重点放在支付服务费的客户身上，真心地为他们考虑，帮他们避坑、筛选

提醒：

免费的时代，已经过去了。免费的是最贵的，这已经是社会的共识了。

免费意味着不用负责，免费意味着套路；

收了咨询费，意味着要对客户的问题，和自己的言行负责，这是商家与客户的双赢！

二。挣知识付费的钱

打造自己的知识付费产品，如网络咨询、付费课程、会员等

客户没钱，转换思维，可以去挣的第2笔钱是“知识付费的钱”。

什么是知识付费的钱？

1. 每个商业领域，都有其知识、经验、方法、底层逻辑、规律、趋势分析等有价值的内容

2. 每个领域的实干家，都有这些有价值的内容，可以转化为“知识付费的产品”

3. 每个领域的后来者，想要快速获取专业知识、经验，提升认知，通过知识付费是最快的方法

知识付费的钱，该怎么挣？

1. 第一步，创业者、企业家、生意人，要梳理、整理自己的知识体系

2. 第二步，要定位知识付费的目标对象，是客户，还是行业的后来者

3. 第三步，根据目标对象，梳理、整理他们的现状、问题、需求和痛点

4. 第四步，找到目标对象最关心、最破解解决的痛点，形成知识付费的课程

5. 第五步，布局建设、运营自己的自媒体账号，通过免费的知识引流粉丝，通过付费的课程挣“知识付费”的钱

提醒：

客户没钱，似乎是创业者、实干家们最坏的时代。

转换思维，做出自己知识付费的产品，这何尝不是有“真才实学、实战经验”的实干家们，最好的时代！

（下期待续....）