如何组建影楼销售团队?(一)
组建销售团队,主要有以下几个步骤:
1、任命主管:找到胜任销售团队主管的人才,任命主管确立团队核心人物
2、制定计划:围绕团队主管,结合销售目标,制定销售团队组建计划方案
3、招募人才:根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英
4、销售培训:对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队
5、实战锤炼:在实战中锤炼销售队伍,用激励奖惩文化打造团队实战能力
下面我们深入分享:
01 任命主管:找到胜任销售团队主管的人才,任命主管确立团队核心人物
组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才,这是销售团队的核心人物。
销售团队的主管,这样的人需要具备:
1.策划能力:能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进
2.营销能力:能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等
3.管理能力:能够管理团队带队伍,能够监督执行做管理,能够带队实现营销计划
4.实战能力:能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户
5.抗压能力:能够在业务困难时期,承受业务压力,找到业务突破口,带队攻坚克难
02 制定计划:围绕团队主管,结合销售目标,制定销售团队组建计划方案
有了团队的主管组建销售团队变得清晰简单,围绕团队主管,结合企业销售目标,可以有效地制定销售团队组建的计划方案。
组建销售团队的计划,主要包含以下内容:
1.组建销售团队的初衷是什么,目标是什么
2.建销售团队的预算是多少,在行业中的薪资定位是怎样的
3.组建销售团队的时间要求、见效要求、完成计划的时间要求是怎样的
未完*待续
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