影楼如何面对同质化竞争?(三)
发布时间:2022-07-25 05:57:10 手机热度61 电脑热度178

一片红海、竞争激烈、同质化严重,这是今天商业环境的几个现实特点。

无论是做企业,还是做生意,不解决同质化竞争问题,不找到属于自己的蓝海,没有自己的商业壁垒,则必定活得风雨飘摇、举步维艰。

在这种情况下,企业家和生意人不敢懈怠,都在努力学习,但却会遭遇以下困境:

1.从外部学习,到转化为内部应用、实践,这个过程很漫长,而且风险很大

2.发现一片蓝海,自己先行进入,结果跟风者蜂拥而至,蓝海很快变成了红海

3.自己有技术壁垒的产品,还没有铺开占领市场,就被人模仿、抄袭,打官司也来不及

4.想找新的模式、想找新的流量入口,需要大量投入,一缺资金,二缺人才

5.所有能做的努力、尝试都做过,基本都没什么大的效果,只能熬着、坚持着

其实,不同时代都有不同时代的商业玩法,解决之道并不难找。

05 意外的惊喜:

客户会改变自己的消费习惯、消费选择,是在寻求和期待得到消费惊喜

解决同质化竞争,第五个方法是“让客户获得意外的惊喜”,这包括以下含义:

1.什么才能吸引客户眼球,比如免费、赠送、打折、抽奖等等

2.这虽然在商业上造成了内卷,但没有商家可以幸免也是事实,每个商家至少要考虑“如何让客户占便宜、有意外惊喜、被意外照顾”等等

3.从客户角度,对新的产品和服务,都会有尝试消费的冲动,根本需求在于,客户希望得到新的惊喜

做生意要长久,既要保持优秀的传统,又要有所创新,否则再忠诚的客户也会审美疲劳、也会有厌倦的时候。

解决同质化竞争,商家可以这么做:

想方设法让客户占便宜,给客户制造惊喜,这不是讨好客户,而是与时俱进。

你的产品越好,客户对你的期待值就越高,这是更进一步的事实,比如苹果手机、华为、小米等等。


06 心理上的刺激:

商业内卷现象严重,客户在感官、心理上被反复刺激形成了新的需求

解决同质化竞争,第六个方法是“让客户获得心理上的刺激”,这包括以下含义:

1.好奇心和寻求刺激,甚至作死,是人类在心理上无法抗拒的需求

2.于是,那些在平常人眼里不可思议的商业形式出现了,比如蹦极、密室逃脱、盲盒

3.商业内卷现象严重,客户在感官、心理上被反复刺激,也形成了众多新的需求,比如恐怖电影、极限运动,盗墓小说、体育彩票等

对于很多人都陌生的名字“泡泡玛特”上市了,一个做潮玩“盲盒”的公司,做出了千亿的市值。泡泡玛特的成功,基础在于“盲盒带给人的刺激,远非直接购买就能获得可比”。

吃播界泡泡龙的不幸去世,并没有引起多大的震动,吃播的出现,是因为人们在各种刺激下变得疲惫的胃口,需要更有画面感的刺激。

在短视频里,通过全网挑战吃播的饭店火了,吃多少免费,超过多少奖励现金,都是噱头,重要的是有人围观,有人爱看!

或许,有的商家会认为自己永远都无法为客户提供“心理上的刺激”。

但商家不妨重点参考正向的途径:

比如“饥饿营销、周年庆、新品发布会、品牌联合文创产品”等等这些,都会让客户在心理期待、感受上,得到刺激。


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