门市销售怎样使你的发言吸引人(二)
发布时间:2023-10-20 06:45:30 手机热度159 电脑热度319

想让自己的发言吸引人,你要有一套系统的方法:

1、定位听众:先要定位听众是什么人,才能定位发言的内容和方向

2、定位主题:再根据听众和现场需求,定位自己发言的主题和目的

3、定位兴趣:结合发言的主题和目的,定位听众的关注点和兴趣点

4、言之有物:发言不能装腔作势、不能假大空,要言之有物有内容

5、言之有情:发言要落落大方、自然真诚,要有真情实感才吸引人

下面我们深入分享:

03 定位兴趣:结合发言的主题和目的,定位听众的关注点和兴趣点

定位了发言的主题和目的,下一步至关重要,要定位听众的关注点和兴趣点:

  1. 1.听众的关注点:听众目前的注意力、关注点都在哪里,如何利用听众的关注,把听众对某个热点事件的关注,引导导自己的身上。

  2. 2.听众的兴趣点:把听众的注意力引导导自己身上,落足点要落在听众的兴趣点上,如此听众才能彻底对你产生兴趣。

举例来说,如果疫情是听众的关注热点,你可以先讲述和疫情相关的事情,然后往自己身上引,但引到自己身上的点,要能和听众产生共鸣,否则如果你说自己为了疫情捐了多少钱,这有炫耀和道德绑架之嫌,只会令听众反感。

但如果从疫情切入,为大家分享一个自我防护的小知识,再从小知识引申到大家要做好自我保护,不仅仅是面对疫情病毒的自我保护,更要注意自己资金的自我保护,如此顺理成章的引导到自己要讲的资金相关的话题上。

这样大家会把关注点全部转移到了你的身上,也对你能如何保护他的资金,产生了极大的兴趣。


04 言之有物:发言不能装腔作势、不能假大空,要言之有物有内容

想让自己的发言吸引人,做好了定位听众、定位主题和目的、定位兴趣,你已经吊足了听众的胃口,这时候你的发言要言之有物,以此来支撑你的整个发言。

所谓言之有物,是指发言要有实质的内容,不能装腔作势、不能假大空,要做到:

  1. 要有具体的事情,事情描述要完整,描述要有重点,重要要准确切中主题

  2. 要有具体的思路、观点,除了充满正能量,更要思路新颖、观点奇特

  3. 要有具体的数据,不能随口或模糊带过,要有具体的数据做支撑,让发言严谨

  4. 要有具体的目的,即你发言为了什么,想让大家具体怎么做,哪怕只是想让大家搞清楚某件事

做到言之有物不难,难在让大家对你的发言信服、认同、赞赏,这需要精心准备和磨练!

05 言之有情:发言要落落大方、自然真诚,要有真情实感才吸引人

想让自己的发言吸引人还要言之有情,所谓言之有情包括:

  1. 发言要落落大方传递自己的职业素质和修养

  2. 发言要自然真诚传递自己的职业态度和心态

  3. 发言要有真情实感,唯有真实才能动人,你是否走心听众都一清二楚、心如明镜

想让自己的发言吸引人,以上五点是系统的方法,秘诀是让听众对你感兴趣,这需要准确把握听众的需求和心理,在一次次的发言中实践和探索!


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