裂变客户，主要的步骤有以下几个：

1、建设利他内核：客户愿意裂变的核心是对自己有利，建设好这个核心是裂变客户的前提

2、设计裂变模式：设计如某团“拼团”、某多多“砍一刀”、以及合法的分销、众筹等裂变模式

3、做好工具准备：准备好社交软件、分享工具、社群软件、小程序、客户管理软件等工具

4、设计裂变内容：设计好裂变的核心产品、制定好价格体系、优惠内容、客户收益等内容

5、做好客户管理：做好裂变客户后的客户服务、客户分流、客户管理、及后续服务等管理

下面我们深入分享：

01 建设利他内核：客户愿意裂变的核心是对自己有利，建设好这个核心是裂变客户的前提

裂变客户来自于裂变营销的理念，所谓裂变营销是指以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。

裂变营销这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变。

裂变营销的核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

了解了裂变营销的概念，我们来了解要想应用裂变营销进行裂变客户的核心：

1. 客户愿意被裂变，不是为了你有多好的宣传

2. 客户愿意被裂变，是为了对自己有利，是因为自己能得到利益

3. 客户愿意主动去裂变，是因为自己付出的成本很小，收益却十分巨大

4. 客户愿意主动去裂变，是因为能够利他，能够给自己的朋友也带去好处

以上四点是裂变客户的前提，缺乏一点都难以推行客户裂变，这是消费者的人心和人性！

02 设计裂变模式：设计如某团“拼团”、某多多“砍一刀”、以及合法的分销、众筹等裂变模式

要想裂变客户第二步要设计好裂变的商业模式，比如：

1. 某团“拼团”模式，拼团是较早的客户裂变模式，拼团成就了某团

2. 某多多“帮忙砍一刀”模式，借助某信放开分享权限，某多多才在短短几年内就逆袭了某宝

3. 合法的分销、直销，合法的传统分销模式，合法有直销牌照直销平台的直销模式

4. 合法的众筹等模式，合法的众筹平台、众筹模式

以拼团的模式为例，购买的人越多价格就越便宜，这种模式直接刺激消费者主动拉自己的朋友加入拼团，裂变模式的好坏直接决定了参与裂变客户的积极性，也就决定了裂变的效果。

03 做好工具准备：准备好社交软件、分享工具、社群软件、小程序、客户管理软件等工具

裂变客户从模式设计上有很多可以借鉴、甚至抄袭的对象，但这并不意味着就可以直接开始裂变客户了，因为裂变客户需要有大量的工具做支撑，这包括：

1. 主体平台：商家自己的官方主体平台、官网、公众号、网店、APP等

2. 分享工具：名片工具、海报工具、分享小程序

3. 社群软件：社群管理软件、群控管理软件等

4. 客户管理软件：CRM客户管理软件、客户调查问卷软件等

裂变客户是过程，过程中需要以商家主体平台为依托，整合所有工具软件，让客户通过分享工具进行裂变，最后能够把客户沉淀、管理在自己的平台上！

（下期待续）