激励销售团队，主要有以下几种方式：

1、业绩激励：企业要的是业绩，销售要的是业绩奖励，通过业绩激励团队高效且双赢

2、竞争激励：有人的地方就有竞争，通过团队排名竞争、个人PK等方式激励销售团队

3、机制激励：全面建立销售人员的成长激励、薪酬激励、任务激励、活动激励等机制

4、文化激励：打造销售团队的文化，注重人文关怀、文化熏陶、团队荣誉等激励方式

5、股权激励：通过股权把优秀销售变成自己人、合伙人，用股权让他们自己激励自己

下面我们深入分享：

01 业绩激励：企业要的是业绩，销售要的是业绩奖励，通过业绩激励团队高效且双赢

销售团队和企业的目标是一致的，双方是相辅相成的关系。

企业要的是业绩，业绩对于企业而言就是营收和利润；销售要的是业绩奖励，业绩对于销售而言就是主要收益来源。

所以激励销售团队最直接最有效的方式就是业绩激励，确保销售能够按照既定的规则拿到业绩奖励，这是所有激励的核心，缺少这个其他所有激励方式都会无效！

所谓重赏之下必有勇夫，只要有明确可以靠努力实现的目标、挣到的收益，就会有销售不知疲倦地去努力拼搏，而无需企业监督和督促。

02 竞争激励：有人的地方就有竞争，通过团队排名竞争、个人PK等方式激励销售团队

通过竞争激励团队是有效激励销售团队的方式之一。

有人的地方就有竞争，从幼儿园开始到上大学，再到进入销售团队，销售团队的成员谁的人生不是一路竞争过来的。

无需管理者插手，在销售团队内部就会形成你追我赶的竞争局面。

从激励销售团队的角度，管理者可以定期公布所有销售人员的业绩，来强化团队成员的竞争意识。

管理者也可以倡导销售团队内部通过个人PK等方式，进行业绩竞赛，实现对所有销售团队成员的激活和激励。

（未完待续）