激励销售团队，主要有以下几种方式：

1、业绩激励：企业要的是业绩，销售要的是业绩奖励，通过业绩激励团队高效且双赢

2、竞争激励：有人的地方就有竞争，通过团队排名竞争、个人PK等方式激励销售团队

3、机制激励：全面建立销售人员的成长激励、薪酬激励、任务激励、活动激励等机制

4、文化激励：打造销售团队的文化，注重人文关怀、文化熏陶、团队荣誉等激励方式

5、股权激励：通过股权把优秀销售变成自己人、合伙人，用股权让他们自己激励自己

下面我们深入分享：

03 机制激励：全面建立销售人员的成长激励、薪酬激励、任务激励、活动激励等机制

激励销售团队除了两个常规激励手段业绩激励和竞争激励之外，还可以建立全面的激励机制，这包括：

1. 成长激励：包括销售人员从小白到精英、学习掌握各种销售技能、获得各种成绩等

2. 培训激励：提供完善的岗位培训、技能培训、进阶培训，和少量名额的高级技能培训等

3. 薪酬激励：包括销售人员的薪资、绩效奖金、绩效考核、费用与津贴、节假日福利等

4. 任务激励：利用项目任务让所有人同一起跑线，完成任务赢取各种奖励等

5. 活动激励：利用团建、旅游、游学、徒步等活动，激励团队

04 文化激励：打造销售团队的文化，注重人文关怀、文化熏陶、团队荣誉等激励方式

激励销售团队除了用机制以外，还可以通过文化的方式来进行，这包括：

1. 打造销售团队的文化、用文化约束规范团队成员的行为、习惯和意识

2. 注重人文关怀如交通补助、健康体检、结婚礼金、生日礼金等

3. 注重文化熏陶组织内部交流、学习、组织回馈客户的活动等

4. 注重团队荣誉如表彰大会、通报表扬、荣誉证书、奖励团建、聚餐、旅游等

5. 树立标杆人物，利用榜样的力量，激励新人努力学习、成长等

05 股权激励：通过股权把优秀销售变成自己人、合伙人，用股权让他们自己激励自己

企业需要销售人员，尤其是优秀的销售精英，当企业重要客户都在销售精英手里时，销售精英的去留对企业至关重要。

对于这样优秀的销售精英，企业不妨采用股权激励的手段，把销售精英变成企业的合伙人，让销售精英从打工者的身份转变为企业的合伙人成员。

企业通过股权激励把销售精英和企业牢牢地绑在一起，让两者利益一致、目标相同，让销售精英能够安心长期地服务于企业，同事也能确保企业那些重要客户不流失。

企业的命脉是业务，业务的命脉在销售团队，激励销售团队是企业确保生存的重要工作，通过以上五大手段让销售团队状态积极、战斗力旺盛，对销售团队和企业而言是双赢的结果！#影楼管理