在市场营销的领域，大家都熟知一句话“定位定天下”，通俗的说就是做好了市场定位，在营销上就成功了一半，如果市场定位没做好，那么之后所有营销上的努力，都可能是白费的。

具体到如何进行市场定位，子禾从营销实战出发，少讲理论，直接上分享5个具体的实施步骤：

01 市场调查：做市场定位先要充分了解市场，要做客观真实、详尽的市场调查

做市场定位，要先了解市场，这需要做好市场调查：

1. 搜集所在领域市场的全部信息、数据、新闻等

2. 搜集所在领域市场中的主要企业信息、了解他们的数据

3. 实地调查市场的实际情况、不如价格、客流、购买率等

4. 调查市场上出现的新产品、新项目，实际购买、了解

5. 委托第三方，进行有针对性、有设计的市场调查、覆盖主要的目标市场

6. 向合法的第三方直接购买，直接获得相关的市场信息

7. 形成市场调查的全部信息、确保没有遗漏的项目

市场调查工作不是一个阶段性的工作，而应该是一个周期性的工作，即以年为单位，对市场信息进行周期性、不间断的收集、调查，确保自己随时掌握市场信息。

02 市场分析：对市场进行全面分析，包括客户分析、竞争对手分析、趋势分析

完成了市场调查，接下来要对市场调查的信息进行全面的分析，这包括：

1. 客户分析：分析客户大数据，了解客户画像，了解客户是谁，有什么特点

2. 竞品分析：分析主要竞品，了解竞品的特点、卖点、客户反馈等

3. 竞争对手分析：分析竞争对手，了解竞争对手的战略、计划、目标

4. 市场环境分析：分析市场环境，找到影响市场的各种因素

5. 市场趋势分析：分析市场趋势，预测市场走向

6. 行业政策分析：分析国家政治、指导意见，解读行业趋势

市场分析有一整套的方法和工具，但使用起来需要有足够的数据做支撑，数据的有效性决定了分析结果的准确率，通俗的说市场分析就是更进一步的了解客户、竞品、对手、预测市场趋势。

03 市场细分：对市场进行划分，根据不同的客户需求、产品特点进行市场细分

市场定位的第三步，是对市场进行细分，这包括：

1. 市场细分有很多类型，比如根据地域细分、根据人口细分等

2. 实战营销的市场细分，是根据消费者的进行细分

3. 根据人群进行细分可以分为男性、女性、再细分下去，可以结合年龄、职业、收入情况等

4. 根据消费习惯细分可以分为冲动型、深思熟虑型、日常采购型等

5. 根据使用场景细分可以分为居家使用、出差使用、户外使用等

市场细分的目的，是准确找出客户使用自己产品最清晰的画像，如在什么需求情况下购买和使用，在购买和使用时需要满足什么需求，解决什么问题，达到何种满足！

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