销售找客户,主要有以下几个方法:
1、向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道
2、通过和相关领域公司的合作,资源共享、利益交换获得渠道和客户
3、通过和同行竞争公司的合作,错位共享、利益交换获得渠道和客户
4、通过自媒体宣传推广自己,自建渠道鱼塘,通过展示实力吸引客户
5、服务好自己的客户,通过客户口碑、转介绍,获得新的渠道和客户
下面我们深入分享:
01 向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道
销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持,每个公司在制定营销战略时,都预先设计了各种获取客户资源的渠道,也沉淀了一定数量的老客户资源。
举例来说公司和其他公司合作,最新获取了某些客户的清单,这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。
销售人员可以向公司申请,来获得这些清单的一部分,或者得到公司历史客户资源清单或渠道。
俗话说会哭的孩子有奶吃,做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持,包括客户资源。
02 通过和相关领域公司的合作,资源共享、利益交换获得渠道和客户
销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司,比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。
当然这些合作也是有规则和代价的,代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人,这是有费用的,规则是双方建立业务合作关系,要有业务合作方面的回报。
通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。
销售找客户有些学费是要交的,有些费用是不能省的,目前来说各种社交圈子开始越来越成熟,也越来越封闭,门槛自然越来越高,早一天涉足早一天受益,代价或许还不高。
03 通过和同行竞争公司的合作,错位共享、利益交换获得渠道和客户
销售找客户能通过同行或竞争公司得到吗?这听起来有些不可思议,但在现实里其实是普遍存在的。
找同行或竞争公司建立微妙的合作,进行错位共享,利益交换,可以获得渠道和客户。
例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户,移交给自己的同行、竞争公司,并和他们达成错位共享的合作。
比如自己以民商为主,把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师,并和他们形成一个业务合作团队,即任何人接到案子,都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。
比如培训公司,可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换,用不同的培训产品,成交对方的客户。
合作和竞争在很多时候是相融合的,并不是截然对立的,只是需要双方各自抓住自己的利益关键。
(未完待续)
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