在影楼营销的领域，大家都熟知一句话“定位定天下”，通俗的说就是做好了市场定位，在营销上就成功了一半，如果市场定位没做好，那么之后所有营销上的努力，都可能是白费的。

      具体到如何进行市场定位，我们从营销实战出发，少讲理论，直接上分享5个具体的实施步骤：

03 市场细分：对市场进行划分，根据不同的客户需求、产品特点进行市场细分

市场定位的第三步，是对市场进行细分，这包括：

1.市场细分有很多类型，比如根据地域细分、根据人口细分等

2.实战营销的市场细分，是根据消费者的进行细分

3.根据人群进行细分可以分为男性、女性、再细分下去，可以结合年龄、职业、收入情况等

4.根据消费习惯细分可以分为冲动型、深思熟虑型、日常采购型等

5.根据使用场景细分可以分为居家使用、出差使用、户外使用等

      市场细分的目的，是准确找出客户使用自己产品最清晰的画像，如在什么需求情况下购买和使用，在购买和使用时需要满足什么需求，解决什么问题，达到何种满足！

04 定位对手：找到适合自己对标的竞争对手，分析和学习竞争对手的市场定位

做好了市场细分，先不着急给自己做定位，要先定位竞争对手：

1. 在目标的细分市场上，找到适合自己对标的竞争对手

2. 分析和学习竞争对手的市场定位、营销活动、优势等

3. 研究和学习竞争对手，汲取竞争对手在市场中的经验教训

4. 找到竞争对手的软肋、不足、找到市场竞争的切入口

      如果在目标细分市场里没有竞争对手，不妨跨界去寻找同类型的竞争对手，总之要找到一个可以让自己观摩、研究、学习的对手或对象。

05 定位自己：选择自己的细分市场，结合自己的优势为自己做精准的市场定位

市场定位的最后一步，定位自己，这包括：

1. 根据自己的优势选择自己的细分市场

2. 以自己为准对市场进行新的定位，比如选定某种需求，把自己和这种需求做强连接

3. 以教育为例，同样是做企业培训，可以定位专门做创业企业或外贸企业、或互联网企业的培训

4. 以餐饮为例，可以定位专门做夜宵、团餐、轻食、火锅、烧烤等

5. 以化妆品为例，可以定位高端、大众、男性、女性等

      市场定位是营销战略的核心、基点，做市场定位不是拍脑袋，需要通过市场调查、市场分析、市场细分、定位对手、定位自己五个步骤，来逐步找到在自己的优势上，最适合自己的精准市场。

      需要提醒的是，做好市场定位一方面是充分认知市场，一方面是充分认知自己，在充分认知自己的基础上，利用自己的优势做市场定位，可以在消费者心里起到重新划分天下（市场）的作用，这才是真正的定位定天下！