业绩目标的设定应注意以下六个方面的问题：

①具体性　　

目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：管理层在确定店铺的业绩目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。

诸如每一个销售每天要完成多少？要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成？很多管理层都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。

计划是每年公司高层共同来确定的啊。如果管理层的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。令管理层头疼的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。

这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。

②可衡量性　

目标应该量化,用数据说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性　

目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，管理层一定要根据自己店铺的客观情况，销售的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

④现实性　　

业绩目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性　

设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性　

即与总体目标一致，部门目标要服务和服从于公司整体目标。