做影楼“业务”的高手(二)
发布时间:2021-09-22 09:30:18 手机热度31 电脑热度164

后疫情时代,影楼生意越来越难做,自然影楼销售也会越来越难。

归纳起来,大概会有这些困难的情况:

1.一切谈得都挺好,就是不成交,总是无果而终

2.初期谈得很融洽,甚至是火热,但客户总会突然冷下来

3.谈得越多,问题越多,付出越多,客户越难不领情

4.价格上谈不拢,客户一直压价,或者一开价客户就跑

怎么才能更快、更好地谈成销售,与客户达成共识、成交客户、敲定合作,具体怎么谈很重要。

从策划和商业谈判的角度,总结出谈生意最为核心的“五要谈、五不谈”,供大家参考,帮助大家成为谈生意的高手。(二)

03 要谈做法,不谈想法:谈生意要谈具体的做法和措施,不要去空谈想法和规划

谈生意要注意的第三点,是“要谈做法,不谈想法”,这包括:

1.大谈想法,是谈生意里较为常见的误区,

2.再好的想法,也不值钱,没有落地的想法,都是空想

3.唯有谈出具体落地、实施的做法,让人可度量、可计算、可推演,才是有效地谈生意

举例来说,几个人商量合伙开饭店,如果有人总是大谈特谈各种想法,则很容易被其他人排除在合伙之外。

因为现实的开饭店要真金白银,地址要怎么选、人要怎么招、店要怎么做宣传,菜单要怎么做,这些都和成败息息相关。

而空有想法,落实不到具体做法上的内容,都会是无效的垃圾信息,不仅会消耗大家的精力,还可能让生意误入歧途。

谈生意,不怕有想法,就怕没做法;有做法的想法可实践、可止损;没有做法的想法,会让谈生意落入不停地做计划、沟通、改计划、再沟通的死循环。

要谈做法,不谈想法,是要以做法为主,不要单纯的谈想法;这要把尊重对方的想法区分开。


04 要谈利益,不谈感情:谈生意要照顾和谈定各方的利益,不要空谈无关的感情

谈生意要注意的第四点,是“要谈利益,不谈感情”,这包括:

1.谈生意切忌一上来就开门见山,总要有些寒暄,做一些双方情感、氛围上的铺垫

2.我们是情理法的社会,待人接物、为人处事的功夫在谈生意上是需要做到位的

3.但本质上这种铺垫并不是与对方建立感情,而是要消除陌生人之间的尴尬,以及试探对方的深浅,如素质、品味、购买力、眼界、见识等等

4.本质上,谈生意的目的是利益,不是感情,只是我们的人情社会忌讳过于直白的谈利益

5.所以,在谈生意上,我们既要照顾和谈定各方的利益,也要照顾场面上的情感氛围

6.切忌的是,不要陷入情感氛围的误区,把请客吃饭、喝酒唱K、谈感情当做谈生意的本质

现实的真相是:

越是大生意,越是简单直白、开门见山,谈起来越不掺杂情感;

越是小生意,越复杂、越纠缠、绕来绕去,谈起来上天入地、相逢恨晚。

直接谈利益,是破解谈生意困局的利器,虽然有让谈生意陷入僵局无法再谈的风险,但越是不能快刀斩乱麻,就越是麻烦。

05 要谈规则,不谈交情:谈生意要商议和协定合作的规则,不要绑架曾经的交情

谈生意要注意的第五点,是“要谈规则,不谈交情”,这包括:

1.谈交情,不谈规则,或者规则都是口头约定,这是谈生意最大的误区

2.谈生意,要用共同的规则谋求共同的利益,不要用共同的情感谋求共同的利益

3.谈生意,要把丑话说到前头,所谓丑话,就是先要立规矩

4.谈生意的核心目的是利益,而规则是利益的保障

5.谈生意,要商议和协定合作的规则,不要用曾经的交情绑架生意,更不要被谁的交情绑架生意

6.谈定的规则不能只是口头上的,要签订有效的协议,至少要立好有效的字据

仅就合伙做生意而言,要敲定的规则就有出钱规则、出力规则、决策规则、罢免规则、进入和退出规则等等。

谈生意,如果不谈规则,等于没谈;如果不签订规则相关的协议,等于给自己埋雷。

谈生意是门学问,也是一门艺术,既要让对方被重视、有面子,又要让各自都有利益,且有保障。

真正到了艺术境界的谈生意,不会让人感觉到在谈生意,因为谈的都是各方想要的、大家都担心的。

我们讨厌“一副谈生意嘴脸”的人,我们欢迎开诚布公、丑话在前、有理有据、规则明确的谈生意。

因为这符合我们各方的利益,这样的谈生意,应该多多益善。

标签: 影楼销售
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