销售找客户，主要有以下几个方法：

1、向公司申请客户资源的支持，获得公司的历史客户资源清单或渠道

2、通过和相关领域公司的合作，资源共享、利益交换获得渠道和客户

3、通过和同行竞争公司的合作，错位共享、利益交换获得渠道和客户

4、通过自媒体宣传推广自己，自建渠道鱼塘，通过展示实力吸引客户

5、服务好自己的客户，通过客户口碑、转介绍，获得新的渠道和客户

下面我们深入分享：

01 向公司申请客户资源的支持，获得公司的历史客户资源清单或渠道

销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持，每个公司在制定营销战略时，都预先设计了各种获取客户资源的渠道，也沉淀了一定数量的老客户资源。

举例来说公司和其他公司合作，最新获取了某些客户的清单，这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。

销售人员可以向公司申请，来获得这些清单的一部分，或者得到公司历史客户资源清单或渠道。

俗话说会哭的孩子有奶吃，做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持，包括客户资源。

02 通过和相关领域公司的合作，资源共享、利益交换获得渠道和客户

销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司，比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。

当然这些合作也是有规则和代价的，代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人，这是有费用的，规则是双方建立业务合作关系，要有业务合作方面的回报。

通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。

销售找客户有些学费是要交的，有些费用是不能省的，目前来说各种社交圈子开始越来越成熟，也越来越封闭，门槛自然越来越高，早一天涉足早一天受益，代价或许还不高。

03 通过和同行竞争公司的合作，错位共享、利益交换获得渠道和客户

销售找客户能通过同行或竞争公司得到吗？这听起来有些不可思议，但在现实里其实是普遍存在的。

找同行或竞争公司建立微妙的合作，进行错位共享，利益交换，可以获得渠道和客户。

例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户，移交给自己的同行、竞争公司，并和他们达成错位共享的合作。

比如自己以民商为主，把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师，并和他们形成一个业务合作团队，即任何人接到案子，都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。

比如培训公司，可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换，用不同的培训产品，成交对方的客户。

合作和竞争在很多时候是相融合的，并不是截然对立的，只是需要双方各自抓住自己的利益关键。

（未完待续）

#博诚云客资系统  #博诚云SCRM系统  #博诚云客资SCRM