影楼如何合理设计薪酬(一)
发布时间:2023-11-27 03:01:29 手机热度72 电脑热度137

薪酬设计

“营销治百病”“营销遮百丑”“营销强则企业强”,所有的话多说明了一点。营销是企业迅速提升竞争力的主要途径。要提升企业业绩,增长一倍以内可以靠日常不断的激励、调整营销策略等来买现;而要实现超100%的增长,则必须改变企业机制,尤其是营销组织的薪酬及考核机制。

薪酬是撬动业绩的利器,只有长期的利益驱动才能挑战业绩的极限。营销组织的薪酬设计包括营销人员、客服人员的薪酬设计,其中又包括底薪和提成机制的设定,重点和难点是营销组织的提成机制设计

营销人员底薪设定

营销人员的底薪设定遵循的是职业销售系统原则,主要根据当地最低工资标准、企业销售的类型、企业销售的技术性要求、等因素来制订基础营销人员(主要指业务员)底薪标准,再根据岗位价值之比确定销售经理、销售总监底薪。

如何选取杠杆工资,此杠杆工资指的是企业所在当地当年度的最低保障工资。如某企业所在当地最。低保障工资为2200元,则杠杆工资为2200元。此数据每年都需要根据政府公布信息予以调整。根据薪资的合法性,固定底薪是不能低于当地最低生活保障的。企业营销模式如何影响门市底薪。一般而言,主动营销的企业提成比例较自然营销的提成比例要高。完全自然营销的企业,如店铺的店员,甚至可以无销售额提成,采取绩效工资。一个规模成熟的店和一个新成立的店,对门市人员的要求是不一样的,所以就会提成设置不一样。同样的业绩5万,店面不同,提成点也不同。

(下期待续)


标签: 邀约客资 客资数据
联系方式
厦门市智谷科技有限公司
厦门市湖里区安岭路988号希望大厦505单元
联系电话:4000688129 0592-5150480
客服企业QQ 800068812
-----------
郑州分公司:河南省郑州市金水区花园路39号 国贸新领地3号楼1单元1211室
艾文 153-59246480
-------
贵阳分公司